Comment créer un funnel efficace ?

La stratégie du funnel marketing est de plus en plus connue sans que tout le monde ne sache réellement comment en mettre un d'efficace en place. Nous vous aidons à atteindre cet objectif dans la suite de l'article.

Le funnel marketing, qu'est-ce-que c'est ?

Très simplement, il s'agit d'un entonnoir de ventes, et comme tel, un outil de sélection et de rétention des personnes réellement concernées par une annonce de produits ou de services. Un symbolisme bien plus simple vous permettra de mieux cerner le concept. Comme vous le savez, un entonnoir est classiquement composé d'une partie relativement tronquée largement évasée à sa base qui se rétrécit progressivement jusqu'à son sommet. De même, la cinétique nombre de visiteurs qui cliquent le lien de votre site, jusqu'à celui qui décide fermement d'acquérir votre produit en rapporte. Important à la base, le nombre de visiteurs compte tenu des besoins de ces derniers va progressivement diminuer, pour ne représenter à la fin que ceux qui ont vraiment décidé d'acheter votre produit. Pour pouvoir réussir à mettre en place ce type d'instrument, il vous faut comprendre comment se comportent vos visiteurs, ce qu'ils attendent de vous, de même que leur position à votre égard.

Pourquoi mettre un funnel marketing en place ?

Mettre un funnel marketing en place vous oblige à réaliser des actions qui permettront d'attirer vers votre plateforme, des visiteurs qui ont une certaine problématique mais qui ne vous connaissent pas forcément pas, puis de convertir ces derniers en prospects pour enfin les faire adopter votre produit. Le processus de fidélisation pourra être entrepris donc pour à jamais, acquérir ce client à votre cause.

Création d'un funnel marketing

Définissez votre cible

La première étape pour créer un funnel marketing efficace est de décrire avec précision ce à quoi doit ressembler votre prospect idéal. Il s'agira de préciser les caractéristiques intrinsèques et comportementales des personnes à qui vos produits sont destinés. Rentabiliser votre funnel revient donc à adresser le message publicitaire irrésistible au prospect idéal.

Orientez votre message vers la cible

Un funnel marketing se compose essentiellement de trois parties. La première, appelée le top (TOFU), est constituée de personnes qui ne vous connaissent pas encore et qui n'ont même pas conscience qu'ils ont éventuellement besoin de vous. Un message qui captive leur attention doit donc intégrer une probable réponse à leurs problématiques. Ce n'est qu'une fois que cette condition sera satisfaite qu'il pourra progresser vers la deuxième partie, le modèle (MOFU), où il établit un contact étroit avec vous en vous considérant comme un probable solutionneur pour enfin, dans le bottom (BOFU), s’engager à adopter produits.

Faites promouvoir vos contenus

Quelque soit la qualité du contenu de vos messages, ils ne vaudront rien s’ils ne sont vus par personne. Vous n'y gagnerez donc rien en retour. Ainsi, il vous faut faire la promotion de vos contenus en des endroits stratégiques, régulièrement fréquentés par vos prospects comme les réseaux sociaux, les mails….

Optimisez le SEO de votre site

Cela permettra aux visiteurs de vous atteindre plus facilement et plus rapidement.

Convertissez progressivement vos prospects en clients

Une fois que vous avez attiré des visiteurs, il faut les maintenir dans votre giron. Pour ce faire, vous devez les convaincre de rester avec vous , de partager avec vous certaines informations clés qui vous permettront d'apprécier leur qualification. Mais en contrepartie, vous devez leur proposer des actions intéressantes : des webinaires, des entrevues avec des experts, des ebooks… S'en suivra ensuite la création d'un tunnel de conversion que vous devez prendre le soin de réaliser car, de sa qualité dépendra la réussite de votre funnel.

Poussez vos leads à l'achat

Vos prospects, devenus des leads ne sont toujours pas déterminés à acquérir vos produits, même à une étape aussi avancée que celle-là. Vous devez régulièrement leur proposer des contenus par email qui progressivement, dissiperont leur doute et les pousseront à l'achat. La nature du contenu à proposer dépendra du niveau de vos leads dans le parcours d'achat.

Pour résumer, mettre en place un funnel marketing efficace consiste à attirer des visiteurs vers votre plateforme, lesquels seront progressivement transformés en prospects, leads puis clients par la suite.